働いてくれる人 雇ってくれる人 人脈、友人

男性 58才 既婚

千葉県 松戸市

最寄り駅 JR線 JR松戸駅

英語

新規開拓が得意です/部門立ち上げ経験があります。

はじめまして。

現在求職中ですが、本日、職務経歴の要約をアップすることにいたしましたので、ご一読のほどお願い申し上げます。
メーカーやグループ会社のSIerを含めある程度の人脈はあります。
これまでの経験・実績・人脈を生かせ、尚且つ人間味のある企業を探しております。
私からもコンタクトをさせて頂きますが、経歴にご興味がおありの際はご連絡を頂ければ幸いです。

宜しくお願いします。

一方、人材不足に対しますエンジニアのリソースですが外国人であれば、ある程度の人数を日本人でもベテランで有ればプロマネ経験者を
アサインすることが可能なリソースの伝手がありますので宜しくお願い致します。

*以下の人材提供が可能です。(下記は、9月末現在の案件です)
 オフショア開発案件・・・インド人オフショア・インド人日本国内常駐開発
             【熟練者が多く車載を始め組み込みはもとより、AI/AR/IoT/パブリッククラウド等最先端で可能です】
             オフショア開発・・・単金43万円~20人月以上で対応が可能です。但し、多くは英語です。
             インド人日本国内常駐開発(日本全国どこでも可)・・・10~20名以上で対応可能
             英語の場合単金は、滞在費・交通費を入れ平均65万円~75万円程です。
             インド人日本国内常駐開発・・・(日本全国どこでも可、但し日本在住のブリッジエンジニアの意向反映の可能性があります)
                日本語対応可能・4人につき1人がブリッジエンジニアとして入ります。4人合計で295万円前後
                (ブリッジエンジニアの単金を平均で100万円前後で想定しています)
                つまりこの場合単金は72・5万円前後です。
                地方により住居費が変わり若干前後します。
                また、諸経費を下げる為、作業によっては、5人につき1人のブリッジエンジニア等を推し示します。
                一人当たりの単金は70万円で受託出来ます。
             ◎特にオフショアを含め作業人数が多ければ多いほど一人当たりの単金が下がります。
              また、英語で可能な案件をお持ちの方は優遇させて頂きます。
          ・・・中国人オフショア(日本の中堅電機メーカーの子会社ですので「日本語が堪能です」)1~5人/月でのオフショア受託が可能です。
             単金45万円~、常駐・SESは現在は、対応していません。
             (但し、ちょうど端境期で対応に少し時間が掛かるとのことです)

職務経歴要約
●職務要約
大学卒業後、一貫してIT業界の営業に従事し、その中でソフトウェア・ハードウェアの双方の法人営業を併せて34年経験する。対象顧客は主として大手電機メーカーや車載システム関連企業並びに半導体メーカー等の製造業~SIerまでシンクタンク系での一部証券系を除いては、製造業界であり、その多くは新規開拓顧客である。
【営業担当業界と取扱い製品及びサービスについて】
1、車載、ハイテク、家電、半導体、通信業界向け営業(SIer経由も含む)について
1‐1、ツール販売について
組込み分野を中心とした設計・開発のプロセス改善を行う要件管理/変更構成管理/UMLモデリングツール/静的解析ツール/EA/BPMツールの設計開発並びに品質保証部門と調達部門に対する営業を行う。
1‐2、車載及び組込み系ソフトウェア/ハードウェア等の各種開発について
これら分野に於ける派遣・SES・請負等での人的支援の営業を行う。
1‐3、教育・研修について
車載、組込みソフト・制御からMATLAB/Simulinkを利用したモデルベース開発によるADASの基礎演習、機能安全研修等の提案を行う。
2、金融、モバイル、インフラ、業務系への営業について
現状は大手シンクタンク系SIer向けが多く、各種の先端システムでの構築・ソリューションに実績があり、パブリッククラウドを絡めたIoT、AI/AR/VRやAndroid/iOSのモバイル関連システム構築等で大きな実績を持ちAWSのトップベンダーでもある同社向けの開発支援~運用サポートまでの提案を行いつつ、そこから派生した中堅SIer向けへの営業も行う。
3、家電量販店、流通販社、大手電機メーカー系特約店とSIer向け営業について
3‐1、半導体メモリ/DRAM、無線LAN、RAID、HDD、コンパクトフラッシュカード、液晶モニター等の周辺機器の営業やネットワーク関連として、スイッチ、ハブ、ルーター、SSL VPN アプライアンス等のネットワーク/通信機器やこれらに加えサーバー周りを含めた運用監視を行うMSPサービスの提案、営業をデータセンターを絡めて行った。
4、セキュリティ分野向けの営業について
ニッチ且つ短期間ではあったが複合機向けICカードによる印刷物の認証印刷のセキュリティ関連プロダクトや標的型メール攻撃対策であるITセキュリティ予防接種等のセキュリティサービスの営業を行う。
【3か月前後での売上げ可能性案件について】
・日立系大手SIerについて
新規のソフトウェア/ツール販売のパートナー契約で有れば常時3か月以内での契約締結が可能である。
・大手シンクタンク系SIerについて
AWSやAzure絡みでの運用・サポート案件等が常時あり、早期での売上げが見込まれる。
・某二輪車メーカー系ロボティクス関連企業について
 後ほど触れるが、先ずは、次回の半導体装置絡みの案件で優先的にご検討頂く事になっている。
・中部地区独立系SIer及び昨年インドに現地法人を設立した独立系SIerについて
前者は、主としてトヨタグループの車載での先行開発案件が、後者は、主として金融機関からの金融及び業務関係の案件が見込まれる。尚、現在同社は富士通との商談が売上げの半数近くを占めている。
【通常の日立グループ向け口座開設について】
口座開設に時間が掛かる企業グループであるので、商社/SIer経由での売上げの方が早い可能性がある。

●職務年表
2019年9月~11月 株式会社○○○○(9月20日に退職を申し出るも11月まで承認されなかった)
★退職理由【雇用契約書や面接時の話と実際の勤務後の相違が大きく改善の余地がない為、退職をする】 
 最終職位:営業部 営業マネージャー
事業内容並びに職務内容
・ODM、評価ボード開発製造、RTL設計、筐体設計・製造等のハードウェア領域の受託開発を行う当社にて、新たに立ち上げた車載システム・組込み・業務系等の分野でのソフトウェア・ハードウェアの受託開発・SES等の営業。
・パブリッククラウドを絡めたIoT、AI/AR/VRとAndroid/iOS等の最先端システムの構築での受託開発・SES等の人的支援等。
・車載/組込み制御・機能安全等に関する研修・教育の提供・販売。
*直近での案件進捗状況について
・某二輪車メーカーについて
新たに設立したロボティックス絡みの新会社での半導体/FPGAの先行開発案件での技術支援案件があったが、最終的に先方が某企業を買収し統合間もないと言う事でビジネス環境が整ってない事で、 私共との間の各種契約書の作成審査等の摺合せ時間の確保が難しく、今案件は、直ちに作業に取り掛かれる親会社の既存取引先に依頼する事となるも、一方では、今回の事で関係が更に強化され次回以降で優先的に検討と言う事になった。
・大手自動車メーカーと電機メーカー系車載システムベンダーについて
系列のケーヒン、ショーワ、日信工業との合併に伴い規模のメリットやシステム統合によるビジネスチャンス拡大のみならず、将来的に大手自動車メーカーとの関係が期待できるようになった。
退職理由詳細
雇用契約不履行等の虚偽や私自身が培った人脈で持ち込んだ協業先への強引な対応等々により、協業先に迷惑を掛けてしまう事やわたし自身の信頼をも失う危機性を感じた事、深夜・土日にまで及ぶ強制的な業務への対応を求められ精神的・肉体的に追い込まれた為。

2018年5月~2019年5月 株式会社○○○○○○○ (契約社員採用)
最終職位:車載ソリューショングループ 営業マネージャー
職務内容・車載・組込み・ヘルスケア・業務系等々の分野に於けるソフトウェア・ハードウェア及びパブリッククラウドを絡めたIoT、AI/AR/VRとモバイル領域のAndroid/iOS等の最先端システムの構築における請負・SES等の人的支援と車載/組込み制御・機能安全に関する教育等の提供・販売。
特に車載/組込みシステム向けでは自動運転とMATLAB/SimulinkによるMBD開発とAUTOSAR OS向けの人的支援や制御分野を含む教育・研修の提案に注力する。
■売上実績
1年間の予算4,000万円、売上約2,900万円
退職理由
契約社員として入社し、契約期間が満了となった為

2011年6月~2017年5月 株式会社○○○○○・○○○○
最終職位:営業部長 
職務内容・車載/組込みシステム向け高速シミュレータや静的解析ツールとエミュレーター装置並びに車載関連システムにおけるMATLAB/Simulink用差分・マージ・比較ツールの販売。
・機能安全及び組込み・制御関連の教育・研修の提案。
・車載/組込みソフト分野の派遣・請負・SESとAUTOSAR OSの販売/システム構築。
・複合機向けICカードによる認証印刷のセキュリティ関連プロダクトや標的型メール攻撃対策であるITセキュリティ予防接種等のセキュリティサービスの提案・販売。
■売上実績
2012年度、予算5,000万円、売上約1億8,800万円
2013年度、予算1億3,000万円、売上約1億3,100万円
2014年度、予算1億3,000万円、売上約1億40万円
2015年度、予算1億1,000万円、売上約8,900万円 
マネジメント実績    
営業職2名、技術営業並びに営業事務職各1名ずつのマネジメントを行い2012年、2013年と予算を達成する。   
退職理由
2014年度から会社の売上の6割以上を占めていたトヨタからの急激な受注減や、外国製ツールの代理店返上によるツール販売の減少により会社維持が困難な状況となり、これ以後順次リストラを行い始め、2017年5月末で退職する事となる。

2002年1月~2009年12月 日本○○○○○(旧日本○○○○○)株式会社
最終職位:ソフトウェア事業部 エンタープライズビジネス本部 第一営業部 部長
職務内容・製造業向けの設計・開発部門のソフトウェア開発並びに品質保証部門向けのプロセス改善を目的とした要件管理、変更/構成管理、UMLツール等のALM及びエンタープライズ向け意思決定支援ツール、EA/BPMツールの販売。
■売上実績
2005年、予算8,000万円、売上約1億円
2006年、予算1億1,200万円、売上約1億1,000万円
2007年、予算1億8,000万円、売上約1億8,010万円
2008年、予算2億円、売上約2億200万円
マネジメント実績 
営業職2名と営業事務職1名のマネジメントを行い2007年、2008年と予算を達成する。
国内の営業環境を支援しリーダーシップを発揮、自ら先頭に立ち【自身の担当顧客において導入事例を作り上げる】等、社内コミュニケーションに重きを置きつつ、顧客の声を反映すべく戦略の立案・実行を行い日本法人を牽引する。
退職理由
2008年10月 買収発表後独禁法で問題となっていた○○○社の買収が成立しRational事業部に配属されるも、買収前の日本○○○○時代の引継ぎが終了した事もあり2009年11月に早期退職勧奨を受け退職に至る。

1984年4月~2001年4月  株式会社○○○○
最終職位:第二営業部部長
事業内容・半導体メモリ/DRAM、無線LAN、RAID、HDD、コンパクトフラッシュカード、TFT液晶モニターや各種ネットワークアプライアンスやネットワークリソース監視を行うMSPサービス等の販売を行うリセラー兼PC周辺機器メーカー
■売上実績 (個人向け予算及び実績)
1997年10月~1998年9月 予算9億円、売上げ約10億6,000万円
1998年10月~1999年9月 予算12億円、売上げ約14億3,000万円
1999年10月~2000年9月 予算15億円、売上げ約20億1,000万円
マネジメント実績 
1996年10月 第二営業部次長に昇進し19名のマネジメントを行い最終的に最大60名のマネジメントを行う事となる。
リーダーシップを発揮し、チームを纏め上げ、自らも役員・部長クラスへのトップアプローチ営業を実行する。
退職理由
ITバブル等の影響もあり業績が悪化し、改善の見通しも見えず退職者が増え始め自らも退職を申し出、退職に至る。

●特記事項
1、【顧客対応プロジェクトマネジメント実績について】
日立製作所の通信ネットワーク事業部の米国大手通信企業M社向けプロジェクトについて
開発の過程で日立が不具合等を発生させた時に、開発管理体制を問われた事を起因として、M社よりソフト開発のプロセス管理を人力によるものでは無くツールを使ったシステマチックなプロセスに変更せよとの命令を受け、要件管理・変更/構成管理ツールを導入する事となる。
限られた時間内での対応を求められた為、当時既にRational製の要件、管理・構成管理ツールの導入を前提に評価に入っていたが、これを逆転する為の戦略を立案し、逆転に成功し導入に至る。
(尚、後に競合であった○○○社に買収されRational事業部に配属される事となる)
一方、これを機にKDDI及びNTT向けの開発部門のプロセスにも適用する方針を決め、後の導入に至った。
日立側を纏めている2名のプロジェクトマネージャーとの信頼関係と、同社のモノづくり戦略本部や横浜研究所並びに開発現場のメンバーである日立情報通信エンジニアリングの協力を得て、成功に導いた。
2、【戦略的仲介による新規取引について】
日系企業のAUTOSAR OS導入にあたりOSの開発元であるインド系企業と関係性のあった当社が日系企業の要求に基づき、OSベンダーのそれまでの実績や価格・運用サポート体制等を調査し、報告書を提出、打ち合わせを重ねた後最終調整段階においては、インド系企業の本社へ同行訪問し、条件交渉に参画し、OSの導入に漕ぎ着ける事となる。
同時にOSを載せるマイコンに対する知見のある当社技術者を派遣し、開発業務での取引にも成功し、その後もMATLAB/Simulink用差分・マージ・比較ツールや静的解析ツールの売上げを上げる事となる。
■主な担当顧客
Aランク・・・日立グループ、NEC、NRI、マクセルホールディングス(旧日立マクセル)、○○ソフト株式会社
(トヨタ及び系列のサプライヤー向け取引提案時)、マネジメントサービス株式会社。
Bランク・・・ヤマハモーターロボティックスホールディングス、ユニバンス、東芝グループ、TRI-AD、三菱電機、富士ゼロックス、パナソニックグループ、リコー、ルネサスエレクトロニクス、デンソー、コニカミノルタ、ソニーLSIデザイン、CEC、富士通エフサス、NTTデータ九州、キャノンITソリューションズ、アンリツ、武蔵精密、ファナック。
自己PR
-新規開拓、既存顧客の深耕営業の何れも得意とし、成功を収めた実績が有る。
-顧客組織と自社ビジネス環境と市場を分析しその相関性を見極めながら戦略を練り上げ売上げを上げた実績がある。
-顧客からのヒアリングによる【生のマーケティング活動】を営業戦略に反映し、売上げを拡大させる事が出来る。
-チャネルパートナーやとの協業に於いての実績がある。
-相互承認が必要だが、制御・組込み・機能安全等の研修や静的解析ツールのパートナー契約を締結する事も可能である。
-独立系SIerのインド現法でのオフショア開発や日本での常駐/SESを始め国内協力会社からの技術者調達が可能である。
-3年ほどのスパンで考慮頂ければ、派遣・請負・SESや各種トレーニングも加味した営業職への就業とした場合、年間4億円以上の売上げを一人で作ることが可能であるが、一方では、新規取引の場合に口座開設期間や他社委託案件の入れ替え等の場合など時間を要する可能性があるので、入社半年~1年間は、見込み案件への準備とソリューション提案の体制構築期間と捉え、同期間の売上げは、3000万円~8000万円程度に留まる可能性を許容して頂ければ幸いです。
尚、当然のことですが、5年、7年と売上げを可拡大させることが可能であると考えています。


案件情報
1、TIer1車載メーカーシステム案件
  スキル・経験・・・インバーター経験者が至急です。
          適宜ADAS/MBD/AUTOSAR(ETAS,ETAS,KPIT)経験者とEV・HEV5名、ステアリング、パワートレイン、モータ等々
  加えて、Automotive-SPICE等の知見と各種管理ツール等の経験があるといいです。
       ・・・ 単金80万円~120万円要相談
  SESの常駐を希望ですが相談させてください、その後持ち帰りへ。
  日本語が出来れば外国人も可。
  最低7人から、高いスキルであれば場合によっては5名でもOKです、10名以上であれば有り難いと言われています。
  尚、開発手法を各アプリの経験ベースからアジャイル開発へとシフトしつつありますので アジャイルの経験が有るといいです。
  最初は、なくても構いません。
  勤務地、茨城、厚木、横浜。

2、大手SIer系先端技術開発と証券フロントシステム等開発案件
  当該部署は、同社の先端開発部門であり、試作等のニーズは常に発生し多忙を極めています。
  スキル経験・・・Java、Python、C等々
  Java・・・直近はサーバーサイドの開発
  ミドルウェアの開発ができる高度技術者優遇

  パブリッククラウド/AI/AR/VR/等の知見・経験が有る方/オフショア・持ち帰り開発も可。
尚、AWSに関しては国内一の認定パートナーであり、保守・サポートも含め多数の案件が
  日々発生していますので、着実な収益になります。スピード感もあれば尚良いと思います。
  少し前からアジャイル開発に力を入れ始めています。
  新たに1月~3月ですがiOS、Androidの開発案件が入りました。
  3~5名でもOKです。
  単金は、50万円~150万円
  勤務地 横浜/自宅/全国/福岡

3、独立系SIer・・・トヨタさん(TRI-AD含む)案件
  名古屋及び静岡・東京地区、先行開発で東京に注力し始めました。
  スキル経験・・・MBDでプラントモデル経験者PM/リーダークラス2、若手クラス8名 単金90万円~100万円以上応相談(リーダー)
          C言語者経験で車載未経験でも可、但し単金は80万円以下で日本語出来ればインド人の方OKです。若手でもご相談ください。 

  勤務地 東京/東富士/名古屋


4、某二輪車メーカー系ロボティクス案件 
 新規に設立した新会社での半導体製造装置向けFPGAのソフト開発及び回路設計
 スキル・経験・・・FPGA/ASIC開発経験者若しくは、C経験者でハードウェアの理解のある方
       ・・・回路設計経験者
          何れも外国人歓迎

 単金60万~90万 経験による
 勤務地 東京・静岡

5、独立系SIer・・・大手Tier1案件
  スキル経験、リーダークラス・若手、車載を希望だが組込み経験でも可 日本人のみ
  昨年10月からの新規チーム編成で、開発が出来て+設計も分かる(上級PG)であればよい
  +MATLAB/Simulinkを始め車載経験が有る方(マイコン/ECU)
  単金は最大74万円但し人手不足の為応相談。
  開始時期 11月~常時
  取り急ぎ1名ですが、良い人材がいればさらに1名、単金は低いですが、若手も応相談です。
  横浜に新規事業所を開設し2年以内に20名を予定しています。
  勤務地 横浜/厚木/北関東

6、大手電気メーカー系車載システム案件
  スキル経験・・・リーダークラス・若手、車載を希望だが組込み経験でも可 日本人のみ
  勤務地 MBDは、刈谷
     その他車載・組込みは、刈谷、愛知、北関東、厚木
  MBDは、急ぎなので経験が浅くてもOK、単金は77万円
  PMクラスは100万円
  その他車載は、68万円~80万円 
  当初7名ほどは、SESを希望、その後持ち帰りも。
  開始時期 12月以降その後も常時
  
7、独立系SIer・・・大手家電メーカー案件
  スキル経験・・・リーダークラス、家電、組み込み・車載
 7-1、セルラー無線機能開発 1名単金75万
        12月~、C 、C+経験者、英語に抵抗のない人
        Linuxでの組込み開発経験
        外国人でもいいが、日本語でのコミュニケーションの取れる人
 7-2、Android TV開発 1ないし2名単金75万
        12月~、Java若しくは、C+経験者、英語に抵抗のない人
        Linuxでの組込み開発経験、Framework経験優遇
         外国人でもいいが、日本語でのコミュニケーションの取れる人
   勤務地 東京・厚木

8、大手電機メーカーグループのエンジニアリング会社から車載システム開発の案件
  スキル経験・・・リーダークラス、ADAS8名、AUTOSAR OS 7名、EV・HEV5名、MBD7名、パワートレイン11名、モータ3名
  AUTOSAR OS はVector,Electrobit,ETAS経験者
  その他車載・組込み経験者、若手+リーダーの組み合わせも可能 (日本語堪能な外国人も可)
  平均単金70万~100万円(若手は65万円~応相談)MDBは110万円
  開始時期 1月以降順次
  勤務地 厚木/横浜/北関東/愛知
  尚、この他にも医療系やセキュリティ案件があります。

9、内資ネットワーク機器ベンダー案件
  スキル経験・・・リーダークラス、L2/L3スイッチ開発経験、ネットワーク装置開発
         C言語の経験
  勤務地 北関東地区 常駐 日本人限定
  1年後から持ち帰りも検討、 単金75万円~

10、独立系SIer
Javaエンジニア10名 
都内近郊、千葉・横浜等 複数顧客先 単金50万円~80万円 詳細はご連絡お願いします。

11、独立系家電メーカー 1月~ 
  単金48~75万円、2~3名、オフショア要相談。
  組込み、C言語の経験
  勤務地 福岡/若しくは持ち帰り、要打合せ。

12、大手家電メーカー(条件が合致次第)
  スキル・経験・・・複数の家電周り開発経験、コミュニケーション力の優れた方、チームで一緒になって開発できる方。
  あいまいな要求や仕様を,製品仕様として明確化できること。
  ハードウェアとの絡みがあるので、回路図が読める程度のスキルのある方。
  OpenGLやOpenCVの経験者も歓迎。
  単金70万円まで。リーダークラスラスであれば70万円台まで。
  勤務地 茨城県日立市(基本常駐、優秀であれば、持ち帰りも検討)

単金はその時々で若干変動いたします。
多くは、車載・組込みですのでC言語の経験のある方であれば若手でもお客様へのご提案可能です。

以上、宜しくお願い致します。

☆トレーニングのご提供
パートナー講師による制御・組込み・モデルベース開発・機能安全~技術者向けのIT基礎トレーニングのご提供
静的解析ツール及び不具合未然防止ツールの代理店契約の持ち込みも、可能であればさせて頂きたいと考えます。
これらを切り口とし、より開発案件の獲得を目指したいとも思っています。

希望雇用形態 正社員

希望報酬 55 万円/月給

希望勤務地 東京

総数 4,853 今日 5 昨日 4     前回利用日 2019/12/09

メールを送信する